Economía de la empresa (página 2)

Alcanzables Deben ser factibles. Deben estar dentro de las posibilidades de la empresa, teniendo en cuenta la capacidad y los recursos (humanos, financieros, tecnológicos, etc.) con los que cuenta, así como la disponibilidad del tiempo necesario para cumplirlos.

Desafiantes Deben ser retadores (aunque realistas). No deben ser algo que de todas maneras sucederá, sino algo que signifique un desafío o un reto. Objetivos poco ambiciosos no son de mucha utilidad ni proporcionan mayor motivación, aunque objetivos fáciles al principio pueden servir de estímulo para no abandonar el camino apenas éste se haya iniciado.

Realistas Deben ser realistas y razonables. Deben tener en cuenta las condiciones y circunstancias del entorno en donde se pretenden cumplir, así como la capacidad y los recursos de la empresa. Por ejemplo, a diferencia del objetivo ?aumentar de 10 a 1000 empleados en un mes?, un objetivo realista sería ?aumentar de 10 a 20 empleados en un mes?.

Coherentes Deben estar alineados y ser coherentes con otros objetivos y con la visión, la misión, las políticas, la cultura y los valores de la empresa.

TIPOS DE OBJETIVOS Existen diferentes tipos de objetivos en una empresa, los cuales pueden ser clasificados de acuerdo a su naturaleza, jerarquía y alcance de tiempo.

De acuerdo a su naturaleza, los objetivos se clasifican en: a. Objetivos generales También conocidos como objetivos genéricos, son objetivos basados en expresiones generales o genéricas. Algunos ejemplos de objetivos generales o genéricos son:

· ser la empresa líder del mercado.

· incrementar las ventas.

· aumentar los ingresos.

· generar mayores utilidades.

· obtener una mayor rentabilidad.

· lograr una mayor participación en el mercado.

· ser una marca líder en el mercado.

· ser una marca reconocida en el mercado.

· aumentar el número de vendedores.

· aumentar el número de activos.

· crecer.

· sobrevivir.

Dentro de los objetivos generales se encuentra la visión de la empresa, la cual es el principal objetivo general que persigue una empresa.

b. Objetivos específicos Son objetivos concretos expresados en términos de cantidad y tiempo. Los objetivos específicos son necesarios para alcanzar los objetivos generales. Algunos ejemplos de objetivos específicos son:

· incrementar las ventas mensuales en un 20%.

· vender 10 000 productos antes de finalizar el año.

· generar utilidades mayores a US$20 000 para el próximo periodo.

· obtener una rentabilidad anual del 25%.

· lograr una participación de mercado del 20% para el segundo semestre del año.

· producir un rendimiento anual del 14% sobre la inversión.

· aumentar la eficiencia de la producción en un 20% para el próximo año.

· triplicar la producción antes de acabar el periodo.

· aumentar el número de trabajadores de 10 a 12 en un mes.

· reducir el nivel de ausentismo de los trabajadores en un 5% antes de finalizar el año.

· adquirir 2 nuevas maquinarias para el segundo semestre.

· abrir 3 nuevos locales comerciales para el primer trimestre del próximo año. En ocasiones, a los objetivos específicos se les conoce como metas.

De acuerdo a su jerarquía, los objetivos se clasifican en: a. Objetivos estratégicos También conocidos como objetivos organizacionales, son objetivos que consideran a la empresa como un todo y que sirven para definir el rumbo de ésta. Son formulados por los dueños o los altos directivos de la empresa. Normalmente son generales y de largo plazo. Cada objetivo estratégico requiere una serie de objetivos tácticos.

b. Objetivos tácticos También conocidos como objetivos departamentales, son objetivos que se dan a nivel de áreas o departamentos. Son formulados por los directivos o los gerentes de la empresa. Normalmente son de mediano plazo. Se establecen en función de los objetivos estratégicos. Cada objetivo táctico requiere una serie de objetivos operacionales.

c. Objetivos operacionales Son objetivos que se dan a nivel de operaciones. Comprenden las tareas o actividades de cada área. Son formulados por los gerentes de áreas o los administradores. Normalmente son específicos y de corto plazo. Se establecen en función de los objetivos tácticos.

De acuerdo a su alcance de tiempo, los objetivos se clasifican en: a. Objetivos de largo plazo Se formulan generalmente para un periodo de cinco años y tres como mínimo.

b. Objetivos de mediano plazo Se formulan generalmente para un periodo de uno a tres años.

c. Objetivos de corto plazo Se formulan generalmente para un plazo no mayor de un año.

Recomendaciones sobre el uso de objetivos Para finalizar veamos algunos consejos relacionados con el uso de objetivos:

· se deben establecer objetivos generales, pero siempre y cuando éstos sirvan de referencia para establecer objetivos específicos. Establecer solamente objetivos generales puede generar confusión y falta de conciencia de hacia dónde realmente se quiere ir. Siempre es necesario acompañarlos con objetivos específicos.

· es necesario establecer objetivos para la empresa en general, para cada área o departamento, y para cada equipo de trabajo. Los objetivos para cada equipo se establecen en función de los objetivos de cada área, y los objetivos de cada área se formulan en función de los objetivos de la empresa.

· los objetivos de un área o departamento deben ser coherentes con los objetivos de otras áreas o departamentos. Por ejemplo, no sería coherente que producción establezca como objetivo aumentar el número de productos fabricados si marketing no cuenta con los recursos necesarios para vender los productos adicionales.

· los objetivos deben ser comunicados en todos los niveles de la empresa. Se les debe comunicar y hacérseles recordar permanentemente a quienes corresponda.

· siempre se deben establecer prioridades al momento de cumplir los objetivos. Se deben cumplir primero los objetivos más importantes, relevantes o urgentes, y dar prioridad a los objetivos estratégicos antes que los tácticos, y a los tácticos antes que a los operacionales.

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